正值富士康在大陆投资30周年，富士康正积极探索自有品牌道路，除了通过工业互联网提升先进制造能力外，C端的梦想还在继续。5月底，富连网&奥睿召开发布会，宣布双方将强强联合，协力以儿童早教为切入点，通过将富士康“人字战略矩阵”与奥睿的IP资源结合，打造家庭IOT儿童智能生态典范。

作为承担富士康面向家庭终端零售转型的重要角色，富连网布局奥睿机器人，意在联手横向产业链合作伙伴，打造面向智能家庭互联网的全产业链生态平台。值得注意的是，在此次战略合作后，富士康成为全国为首家两手布局工业互联网和家庭互联网的传统企业，意在打造开放家庭智能生态链平台，拥有垂直领域的纵深整合能力，联手产业链伙伴奥睿整合资源，真正落地家庭平台应用连接。

(战略合作新闻发布会现场嘉宾合影)

以儿童早教市场切入家庭AIoT

近年来，亚马逊、谷歌、微软、百度等中美科技巨头齐齐切入儿童AI市场，智能家庭教育市场潜力浮出蓝海。富连网也瞄准了这一领域，从儿童陪伴机器人与智能家电等硬件设施端齐齐发力，占领赛道。

“AI技术创新引发智慧革命，将加速数字世界与现实世界融合。而智慧革命技术能撬动交互革命，将驱动用户体验实现跨越式升级。我们与奥睿的合作，能释放家庭场景的深度人机交互，占领智能生活入口，”富连网高层表示。

无论是从外界看来，还是在富士康高层人士的解读，此次合作透露出一个重要的信息，就是富士康的战略转型正在向家庭互联网方向延伸。

对此，富士康科技集团首席行销长袁学智告诉笔者，对富士康来说，叫做“我们要从站起来变成躺下去”。意思就是，要开始让自己从制造产业链条上面变成一个横向的平台，为更多人服务，比如我们的工业互联网，服务的对象就是国内所有的制造业。

“利用富士康所拥有的数据、技术与我们的一些专利，扶持一些可能比较中小型的制造业进行转型，这是工业互联网的部分，”他说。

“家庭互联网方面，则是利用富连网做文章。通过不断链接智能家居硬件，使富连网’躺下来’变成一个平台，这个平台上不止有夏普的产品，还有富士康即将推出的多种产品。“

“核心还是家庭IoT生态，后面我们还会加上自己的服务、内容、制造这几个不同的板块实现C2C，也就是说从零组件一直到最后的终端消费者，整个链条都会照顾到，这是富连网被赋予的一个使命，”袁学智表示。

此前，富连网是一个3C产品的专卖平台，在后续针对整个链的开放后，会逐渐变成面向智能家庭全产业链的生态平台，也就是智能家庭的科技服务公司。

“后续我相信在整个互联网品牌上会看到更多在不管是强大的IP也好还是品牌商也好会慢慢加入我们这个家庭，请拭目以待，”富连网战略运营处处长吴佳娟表示。

面向未来，富士康的战略转型将容纳越来越多的企业，形成一个开放式的平台。而富士康集团旗下，本就有夏普、诺基亚、Infocus等品牌，未来还将接入更多不同品类的品牌。在袁学智看来，这样的开放并不意味着大家都要有同一个操作系统，同一个“姓氏”，而是给大家一个接入的接口。

“越多的品牌加入，平台才会越滚越大。我们从过去一个相对来说比较封闭的公司，转型变成一个开放的、平台化的公司。这是富士康这几年最大转型的重点，从站起来到躺下去的公司——平台化，”他说。

(富连网和奥睿高层接受媒体专访)

携手产业链伙伴打造家庭场景连接器

未来，富士康赋能夏普后，以人为本的“人字战略”更将满足人的需求会放在核心位置，而孩子无疑是一个家庭甚至一个家族的核心。孩子的需要、家长的关切，就是夏普的使命。

在当下早教场景难以得到满足的情况下，富连网与奥睿合作布局早教市场，首先给用户一个革命性的现代化早教平台。双方将在产品端、内容端、销售渠道端、营销推广端、会员及大数据端全方位深度合作。

此次战略合作发布会，同时公布了富连网与奥睿第一步合作——夏普AI电视与奥睿的乐迪机器人的无缝对接。秉承“科技让生活更温暖”理念的奥睿，作为儿童智能的先行者，拥有自主原创的儿童内容和国内顶级的泛娱乐IP资源

乐迪机器人是奥睿推出的智能陪伴机器人，能够与儿童交互对答，并作出动作反馈，具有陪伴、教育、娱乐等功能。在此次发布会上，奥睿推出了专门匹配夏普电视的机器人产品，与夏普电视组合套装销售，用产品组合的形式一站式满足家庭娱乐和早教益智的需要。

搭载AI系统的夏普智能电视，可以通过乐迪机器人作为操控更友好的智能家居新入口，用户只需对着乐迪机器人说句话，电视就能够根据其语音指令，完成想要完成的操作。物随心动全新的交互模式，让孩子学习知识、丰富心灵的同时，不要沉浸在自己的世界里，而是多说话、多交流、多动作，在培育孩子灵慧的同时，塑造健全的性格。

儿童是电视最重要的用户之一，看电视是儿童高频使用场景，用乐迪机器人升级电视场景应用，摆脱遥控器束缚，改变儿童与电视交互形式，AI改变电视输入与输出，让家庭大屏智能化互动并形成教育化游戏课程，成为智能家庭重要组成。夏普电视联手奥睿，打造学龄前最佳内容源，完善家庭娱乐场景，完善以电视为核心的生态布局，引爆早教市场需求。

据夏普方面人士介绍，目前富连网及奥多拉天猫旗舰店等线上渠道已推出奥睿夏普组合套装销售，包括夏普大屏智能电视及专门匹配夏普电视的乐迪机器人，用产品组合的形式一站式满足家庭娱乐和早教益智的需要。获悉，该产品组合一经上线便获得了100%消费者五星好评，更加说明富连网与奥睿的组合备受消费者青睐，正切合了市场需求。富连网“让智能生活变得更轻松、更丰富、更愉悦、更安全、更健康，更幸福”的愿景正在进一步变成现实。

发力智能家庭产业链生态平台

根据埃森哲2018中国消费者洞察报告，人们对人工智能领域智能家居的期待及儿童陪伴分别排在第一和第六位，消费需求逐渐呈现。这次合作，同样是基于富士康赋能夏普以人为本的“人字战略”。

通过更具科技感的早教方式，帮助儿童拥有一个聪明的头脑，给家庭带来欢乐。通过引入奥睿作为合作伙伴，富士康“人字战略矩阵”在教育需求细分部分实现了一种创新双赢共生的新生态。

在此次合作中，作为富士康大家族一员的富连网，承担着集团E贸转型、连接终端消费者的发展重任。富连网不仅负责夏普、诺基亚、Infocus等品牌的市场运作和推广，更有着“成为全球领先的AI大数据科技服务生态公司”的宏大愿景和丰富的职能架构。

袁学智表示，富连网是一个智能家庭产业链生态平台，围绕着五个环境，包含智能产品的产业链条、智能的新零售、智能教育、智能Business Model和智能服务，在后续整个产业投资上。

“只要是针对这五个环节点上，我们其实都一直在部署，近期在半年内可能会陆续看到我们在这五个产业的部分，会有多维度的产业布局，甚至不管是合作上也好还是战略投资上也好，”他说。

同时，依托富士康强大的制造能力，为品牌赋能。袁学智告诉笔者，一个完整的生态不能只是一刀切，必须要给消费者一个循序渐进的过程，在各种诱人的条件下给他更多的选择，这是理想的生态。

“就拿我们服务的客户来说，我们当然也有做一些很便宜的产品，这是根据为客户代工这部分来说，我们也做一些非常精致的、高价产品，这才是给消费者有足够多的选择，让消费者来做决定，”他说。“现在不管是在国内的硬件商还是整个IP商，他们还是看中了整个富士康上游强大的产业制造能力，包括我们的屏幕制造的研发能力等等。”

吴佳娟则向笔者表示，赋能最大的一个立意点是双方战略性的优势互补，所以赋能的部分是让对方把这个市场做一个共享、共赢的平台。“富连网不会有排他性，绝对不会，在整个双方的战略，不管是默契度还是品牌的磨合度也好，就是看我们后续长远的合作下去，来看看怎么样的方案冒出来，”她说。