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他用1把铁锤,砸出260亿市值:真正的高手,从不自我设限

2020-1-3 16:35| 发布者: CEO在线| 查看: 2209| 评论: 0|来自: 今日头条

摘要:   最近马云的一个演讲又刷屏了,前几天在2019年浙江商会年会上,马云笑称:  “到了年底了,昨天一天,我收到很多朋友借钱的电话,一天内5个电话。过去一个礼拜,要卖楼的朋友大概有10个,大家确实不容易。”

  最近马云的一个演讲又刷屏了,前几天在2019年浙江商会年会上,马云笑称:

  “到了年底了,昨天一天,我收到很多朋友借钱的电话,一天内5个电话。过去一个礼拜,要卖楼的朋友大概有10个,大家确实不容易。”

  “所有的企业家都要明白,做企业2019年不容易,但这只是不容易的开始。”

  凛冬将至,是当下所有人的共识。

  但寒冬并不意味着灾难,纵观商业发展史,在每一个危机时代,都会涌现出一批成功的企业。

  因为寒冬来临,意味着过去的模式、管理、产品,已经不能继续支撑行业、企业的增长了,每一个企业都面临着优胜劣汰的自然法则,如果不能适应新环境的要求,企业就会被迅速淘汰,反之企业就会浴火涅槃。

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  ▲ 第二曲线理论图示

  这就是西方管理学大师、有“管理哲学之父”的查尔斯·汉迪提出的“第二曲线”理论:

  任何一条增长的 S 型曲线,都会来到抛物线的顶点(极限点)。如果企业想要基业长青,就要在这个点到来之前,开辟一条新业务,开启一条新的 S 型曲线。

  查尔斯·汉迪还曾经掷地有声地指出:任何企业和技术,都无法逃过 S 型曲线的宿命,想要持续增长,就必须在企业还有足够实力的时候,开启第二条曲线。

  但是想要开辟第二条增长曲线何其困难,一方面识别业务极限点的能力价值千金,并不是每个企业管理者都具备;另一方面,在旧业务还没到达极限前,就投身新业务,并不是每个企业家都有这样的魄力。

  我们今天就来分享 3 个经典的商业案例,看这 3 家公司是如何在危机重重的环境下, 在原有业务的基础上开启了第二条增长曲线,浴火重生的。

  1.美团:

  果断拥抱移动互联网,实现 10 倍速增长

  2011年8月时,美团正在焦头烂额的跟5058家团购企业浴血奋战,其中还包括实力更加强大的拉手网、窝窝团、糯米网。

  当时美团并不占优势,在最困难的时候,甚至平均10个销售就有4个被挖去糯米。那时候王兴非常焦虑,他不仅每周六晚上都会给员工分享打气,还坚持在咖啡厅约见每一个要离职的员工,花大量时间劝他们留下。

  王兴在焦急地思考,如何才能破局。

  王兴回忆说,他非常赞同英特尔创始人格鲁夫说的:“一个行业某个关键要素产生 5~10 倍的变化时,行业可能有百倍的爆发。”

  早在智能手机爆发的前一年,王兴就敏锐地意识到,移动互联网即将迎来爆发,这也将是美团的破局点。

  尽管当时 PC 端还有巨大的流量,但是王兴果断砍掉了所有 PC 端广告,全部拿来做移动端投放。

  到了 2012 年,移动互联网元年,竞争对手才纷纷回过神来,布局移动互联网,这时美团的移动端交易额,已经占总交易额的30%左右了。

  正所谓一步慢,步步慢,开辟第二条曲线的美团,跟竞争对手已经不是在同一维度竞争了。

  后来的故事你都看到了,在那一年美团不仅从千团大战中活过来,还占领团购行业过半的市场份额,迅速拉开了跟窝窝团、拉手、糯米的距离,最终成为了千亿级巨头。

  在业务极限点到来之前,就敏锐的意识到业务的极限在哪里,敢于壮士断腕,放弃看似丰厚的业务进行转型,现在说起来似乎没什么大不了,但实际管理者承受的巨大压力,外人是很难感同身受的。

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  2.华为:

  领先者的使命,就是不断开辟新战场

  有全球第一 CEO 美誉的杰克·韦尔奇,曾在自己的著作《商业的本质》中说过:增长是王道。

  意思就是说如果企业想要基业长青,就必须不断增长,不能停滞。

  当你还是追赶者的时候,距离天花板还很遥远,增长大有可为;但如果你已经是领先者,由于行业的格局已定,你很难按照老路继续增长,那就意味着你的天花板已经来了。

  1998 年时,任正非就面临这个问题。尽管当时华为已经是国内市场的领先者,市场份额超接近 40%,但任正非丝毫高兴不起来,因为这就意味着,华为的增长即将陷入停滞。

  不仅仅是市场饱和的问题,任正非还意识到了一个更严重的问题,华为之所以在跟主要对手爱立信的竞争中处处吃亏,就在于爱立信整合了全球资源,跟华为进行本土竞争。

  比如爱立信可以把利润放在全球所得税最低的地方,可以在全球贷款利率最低的地方融资,可以在全球技术最先进的地方建立技术实验室……

  如果华为不能抓紧开辟第二曲线,进军国际市场,最终很可能会败倒在家门口。

  但是很多人也会有所疑问,开拓海外市场不是简单的把商品卖到国外,它包括人力资源要素、产品和解决方案要素、管理流程要素等等,如果在国际化的进程中一味大干快上,相关建设却跟不上,很有可能就会带来灭顶之灾。

  但是在任正非的眼中,国际化是华为的必由之路,也是一个让华为在更广阔舞台,跟更强大对手同台竞技的好时机,如果错过,华为未来会面临更严重的问题。

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  1998年之后,华为发起了企业大变革,向世界一流标杆学习,彻底将华为改造成为一个具备全球化一流标准的企业,即使在这期间遭遇了“寒冬”,变革的方向也从未转向。

  到今天为止,华为已经实现了产品全球化,国际收入十多年来一直占总收入的 50%~70%;员工全球化,至2017年12月31日,华为员工国籍超过160种,海外员工本地化比例约为70%;企业文化全球化,在全世界很多场合,都可以见到华为的身影。

  华为的成长历程表明,企业的增长没有终点,成长既是一种过程,也是一种结果。

  当企业已经成为领先者的时候不应该暗自窃喜,而是需要明白,增长的极限已经到来,企业必须跳出自己赖以生存的土壤,打破成长极限,开辟增长的第二曲线,从而进一步获得增长。

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  3.金蝶:

  6 次抡起大锤,在挑战极限中重生

  可能很多人对金蝶并不了解,在软件界被誉为“一部金蝶创业史,半部中国软件史”的金蝶,堪称行业巨擘。

  但巨擘也一样面临增长极限的困境。

  2008年到2011年期间,金蝶一直快速发展,2011年上半年,金蝶收入增长58%,净利润同比增长43%,创下了历史之最。

  所有人都没想到的是,2011年8月金蝶中期业务发布时,由于海外经济形势不明朗等因素,企业利润大幅下降,股价连续三天下跌,几乎让金蝶损失了一半市值。

  创始人徐少春回忆说:“宏观经济下行、多年积累的问题和公司主动求变,这三种压力交织在一起,每当夜深人静,我总是告诉自己,来吧,让暴风雨来得更猛烈些吧。”

  徐少春敏锐意识到,金蝶的增长极限即将到来,要想保持基业长青,就必须开辟第二曲线,挑战极限,进行转型。

  于是,徐少春接连 6 次向金蝶抡起了大锤,谋求转型,还因此得了一个“雷神”的雅号。

  2014年5月4日,徐少春一锤砸了自己的笔记本电脑: 他断言移动办公的时代已经到来,凭一部手机就可以处理所有的业务,不需要带电脑了。

  2014年8月8日,徐少春第二锤砸向了一台服务器 ,借此向所有人宣布,今后所有的数据、服务都可以在云端实现,金蝶颠覆了自己的领先优势——传统的ERP,致力于向“金蝶云ERP”迁移。

  2017年5月4日,徐少春又用第三锤砸掉了ERP ,宣告“金蝶云ERP”产品将正式升级为“金蝶云”,云服务将成为水电一样的基础设施。

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  跟其他卓越的企业领导者一样,在面临业务转型时,徐少春面临着巨大的压力,还有旁人的深深不解。毕竟,金蝶自1998年进入ERP市场后,始终是中国市场的领跑者,在巅峰时期三锤打掉自己的优势,去主攻一个未知的云将来,胜负难料。

  更何况,开辟第二曲线何其艰难,深入“无人区”的金蝶没有任何经验可以借鉴,无师只能自师。

  但是真正的企业家精神,就是 Make Things Happen(让设想变成现实),徐少春带领金蝶,建立了不同规模客户、不同应用领域的云业务体系,实现并验证了全面向云转型的设想。

  深谙企业成长的渴望及企业面临转型突破极限的冒险精神,金蝶提出了「为企业成长而生」的核心理念,从金蝶集团的三次蝶变历程出发,提出企业在发展、转型中的突破精神,与人类极限运动的挑战精神相同。

  危险的不是面临极限,而是自我设限,只有不断挑战自己的极限,才能实现基业长青。

  因为先进的理念,和过硬的产品,金蝶不仅收到重量级客户的肯定,Amazon更是将金蝶列为在中国的战略级合作伙伴。

  此外,金蝶云还受到全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner 的肯定,金蝶云在去年就成为首款也是唯一一款入选Gartner Market Guide全球报告的中国SaaS云服务,又在近期入选了Gartner关于全球PaaS云服务的报告。

  IDC数据显示,金蝶连续2年在中国企业级应用SaaS厂商营收占比排名第一,超过微软、甲骨文等国外企业。

  至此,金蝶不仅完全收回了失地,业务增长巨大。金蝶在过去的10多年中,市值翻了70倍,在过去3年当中,市值涨了4倍。

  徐少春用砸向金蝶的大锤,为金蝶打出了一片新天地。

  4.写在最后

  最后,分享给大家一个故事:

  爱因斯坦曾在普林斯顿担任教职。有一次期末考试考完之后,他的助手跟在他身后,小心翼翼的说:「博士,你为什么给同一班的同学出的考题跟去年的是一样」?

  爱因斯坦说:「答案变了」。

  这个故事无疑充满禅机,世界还是那个世界,国家还是那个国家,人还是那些人,好像一切都不会变,但一切都已经变了。

  不管是企业还是个人,对真正的高手来说,满足当下就意味着失败,在他们眼里,基业长青既是一种过程,也是一种结果。

  他们从不会因为困难、懒惰、迷茫,停止挑战极限,他们永远都在追求“变”,永远追求更好的答案。

  他们只有一个人生信条,那就是“但有一生,九死不惧”。

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