导读

　　在12月4日举办的重构数字战斗力——金蝶云·星空企业数字化转型高峰论坛上，大明国际控股有限公司信息总监徐飞分享了《大明国际：钢铁供应链数字化实践》主题演讲，本文为徐飞先生演讲内容摘录。

　　1、大明国际简介

　　大明国际成立于1988年，经历32年的快速发展，已经成为一家金属材料加工服务与制造业配套的领军企业，拥有众多著名制造行业合作伙伴。作为中国制造业500强之一，大明国际是国内首家在不锈钢加工服务领域上市的企业，产品覆盖制造业30余行业，已累计服务超60,000家客户。

　　2、大明经营模式介绍

　　大明国际是一家专业的材料服务商与加工制造配套商“一站式”钢铁服务平台。目前，不锈钢常备现货库存达160,000吨，碳钢常备现货库存达150,000吨，特钢常备现货库存达20,000吨，被称为“不锈钢、碳钢现货连锁超市”。

　　3、大明信息化之路

　　大明信息化历程

　　大明自2000年开始启动信息化进程，从第一代的ERP系统到目前使用的金蝶云·星空已经经历了三代系统更替。如今，金蝶云·星空支撑了大明钢材连锁超市的有效运营，大部分业务流程都通过金蝶云·星空进行管理。

　　目前，金蝶云·星空可支持大明国际超过2000并发用户的日常应用，每年新增主要单据约140万份，年新增数据量410G。在与金蝶合作的过程中，我们的项目一直在改进，我们的规模也在扩张。通过与金蝶云·星空研发人员沟通，了解到大明的数据量在金蝶云·星空中排行前三。相对国外厂商几十年的研发历程，金蝶作为一款国产ERP软件，能够从无到有构建这样一套系统，本身就是值得自豪的成就。

　　近两年，我们主要致力于深化业务应用的工作内容，这包括CRM和面向客户的服务平台实施。CRM系统投运后再次激活公海客户，实际转化率达到72%。客户服务平台在今年投运以后，累计推送的订单达到11000多份，成品发货以及相关的单据也通过组织间推送的方式进行处理，操作效率得到了有效提高。

　　今年我们还与金蝶合作，在ERP系统完成了应用级灾备系统实施，并在今年疫情中进行了成功演练。应用级的灾备系统能够减轻停机导致巨额损失的风险，对一个具有规模的企业来说，这是必须要关注的事项。

　　大明信息化概况

　　在大明的应用化架构中，以金蝶云·星空为核心，外围系统围绕大明业务特点逐步搭建，这一环目前还是在实施中。对于企业信息化来说，我们需要不同的专业系统为各个环节服务。另外一方面我们还关注，如何将流程、数据进行集成，以及如何对内部的业务流程进行重构，这些都是需要通过信息系统来实现的。

　　4、钢铁供应链数字化实践案例

　　下面跟大家分享四个案例，来阐述我们这个细分行业是如何运用信息化手段实现系统与人的链接，与系统的链接，与伙伴的链接。目前，这四个案例已经在不同的领域进行了尝试和探索，并在2020年取得了一定成效。

　　ERP-TMS-APP “储运联动”物流协同

　　这是一个物流协同的应用，将ERP和运输管理系统、司机端的APP进行整合之后，我们可以对车辆的预约情况及进场信息实时了解，司机也有承运单和监控看板，整个过程以自助和集约化的操作方式完成，最终提升了整体的效率。从2019年4月到2020年7月，我们在一个加工中心实施了储运联动的尝试，共打印提货单8.4万份，累计节约业务员打印时间350个工作日。在整个操作过程中，每单业务过程的整体流转时间可节约2小时左右。

　　工厂内短驳调度APP应用

　　第二个案例，是数字化手段连接内部的员工。大明的装备制造基地现场有很多叉车，负责不同半成品的区域运送。在车间内，叉车司机通过对讲机进行调度，这需要配备专职的调度人员和物管人员。我们设计了一个APP，由运力需求部门发出需求，叉车司机根据自己的位置进行接单和交付，生管部门根据司机运输的次数和质量、评价进行绩效的考核和分配，基于这样一个运转模式，在司机和叉车数量没有增加的情况下，整体效率大大提高。

　　剪切产线数字化升级

　　第三个应用案例是工业互联网的应用。在强调效率和质量前提下，如何对接一线机组和生产人员，将信息打通是我们探索的领域。在ERP和产线设备之间，采用工业物联网技术进行数字化改造，这样ERP就获得了很多传感器的触角，变成了数字化车间的指挥者。而在这一步之前，ERP只是脱离生产线的独立信息化系统。这一步让我们从传统车间升级为数字化车间，目前，整个系统已经进入调试阶段。

　　“ERP互联”实现产品协同销售

　　第四个是我们与合作伙伴的协同案例，我们和一家战略合作伙伴通过ERP进行库存数据对接，实现了库存共享和联合销售。如此既加强了两家公司业务上的深度合作，又保护了各自客户资源。对大明来讲，库存产品通过供应链协同，增加了销售机会，提高了流通效率。

　　5、修习数字化战斗力的五招两式

　　这部分我将分享一下我对数字化的认知，一个企业如何提升数字战斗力?我想，要做到这么几个方面。

　　一是创新思维，需要有数字化的思维来思考流程和技术创新;二是经验技能，要做数字化首先要具备行业知识经验;三是视野和规划，需制定明确的数字化战略和路线图，贯彻并不断修正。我们和金蝶的合作已有六年，金蝶在这个过程耐心、专注地配合我们实施了整个ERP项目，这种视野和规划也是需要每一家企业不断培养的;四是组织架构，企业在实施信息化和数字化过程中，流程和组织职能会发生变化，需要在变化中快速地调整组织架构适应新的流程体系;五是考核体系，新的数字化协同体系需导入新的质量标准和考核机制来促进数字化的应用固化和深化。

　　最后还有“两式”，一是构造数字化生态，首先要发展数字化转型的战略伙伴，融入共创增值共享价值的产业新生态;二是“学”“习”数字科技，从企业的IT角度来说，学和习是分开的，学是研究，习是在现场的各种实践，学和习这两步要不断地进行，持续跟踪新技术新模式，评估引进实验完善，将数字科技转化为企业成长的内驱力。

　　为积极响应工信部《中小企业数字化赋能专项行动》，秉承“赋能企业智慧成长”的共同理念，金蝶携手知室以及18大行业代表，由数字化时代管理理论创新引领者陈春花教授、金蝶集团创始人徐少春主席联合赋能，启动「中小微企业智慧成长计划」， 旨在帮助企业经营者提升数字化时代经营管理的认知与格局，赋能其数字化生存与管理创新之道，加速企业数字化转型与创新。

　　关于金蝶云·星空

　　金蝶云·星空，是金蝶凭借26年对中国企业管理模式的深刻洞察和实践，基于云计算、大数据、社交、人工智能、物联网等前沿技术研发的新一代战略性企业管理软件平台。

　　金蝶云·星空聚焦多组织、多利润中心的大中型企业，以 “开放、标准、社交”三大特性为数字经济时代的企业提供开放的 ERP 云平台。服务涵盖：财务、供应链、智能制造、PLM、阿米巴管理、全渠道营销、电商、HR、企业互联网服务，帮助企业实现数字化营销新生态及管理重构等，提升企业数字化能力。