刘中国：国际化是五粮液的长期战略 不排除海外并购

　　2015年意大利米兰世博会通过184天对外展示，参展企业输出产品的同时也输出了自己国家的文化。中国白酒龙头企业五粮液作为“中国种子”代表企业参展米兰世博会，再次用实力证明了五粮液的魅力，在囊获多项米兰世博会大奖的同时，也让这个百年世博品牌在世界的舞台上绽放。

　　作为五粮液股份公司的董事长，刘中国近两年来参加的海外商务活动频率大增，为五粮液国际化探路把脉。如今，在国家提出的“一带一路”战略下，五粮液将如何来演绎自己的“中国制造”呢?面对新的历史机遇，五粮液又将奏出怎样的国际化乐章呢?

　　为此，记者专访了刘中国，对于如何经营好五粮液的下一个百年梦，这位曾在20多年前就参与五粮液海外并购事务并留有“遗憾”的五粮液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

　　加速国际化步伐

　　五粮液新的百年战略已经布满沙盘，一场内外延式的扩张正在上演。

　　在意大利米兰世博中国馆内，五粮液作为中国白酒的代表参展，并在意大利斩获了“百年世博、百年金奖”、“世博金奖产品”、“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项殊荣。在国际上获奖，对于五粮液来说并非第一次，但是，在拥抱米兰多个大奖时，刘中国这位五粮液股份公司“当家人”还是显得非常的激动。

　　“此次五粮液获得意大利米兰世博会多个大奖，是对五粮液质量、品牌的肯定。” 五粮液股份公司董事长刘中国接受记者采访时如此表示。

　　在刘中国看来，参加世博会，进入国际市场，不仅提升五粮液的国际形象，让国际友人了解中国的白酒五粮液，还可以拓展五粮液海外市场的份额。

　　站在百年历史舞台上的五粮液，在国内白酒行业内已经是当之无愧的老大，2015年五粮液的品牌价值达到761.26亿元，位居国内白酒制造类第一位。而在世界舞台上，虽然五粮液的足迹已经遍布海内外，出口数量在国内名优白酒中遥遥领先，但是与国内相比，却是微乎其微。

　　特别是在经历了2013年、2014年两年销售低谷期后，五粮液在扎实做好国内市场的同时，对海外市场的重视度也是空前的。从美国肯塔基到英国伦敦，从澳大利亚悉尼到意大利米兰……五粮液正在借助国家“一带一路”战略和中国文化“走出去”的契机，加速推进五粮液国际化进程，提升五粮液全球影响力的意图十分明显。

　　“2013年以前，国内白酒供不应求，五粮液经常欠经销商的货，同样，国外市场也缺货，因为五粮液的产能就是那么多。但是，过去两年中，受价格下滑、行业调整影响，白酒的销售出现疲软。”刘中国表示，不过，今年以来，不仅是国内市场份额增加，海外市场的销售同样出现40%的增长。

　　在刘中国看来，中国白酒走出国门，就应该巧妙地把中国酒文化与当前世界商品经济发展和社会文明进步紧密结合，把传统文化和现代生活紧密结合，努力开拓，保持和发扬优秀的中国酒文化;就应该坚持白酒传统的酿造工艺与现代科技相结合，保持特有风味口感与符合国际食品标准相结合;让各国消费者了解中国文化、体验中国人的生活习俗，进而接受中国白酒，喜爱中国人的饮酒方式。

　　近年来，五粮液加大在英国、意大利、澳大利亚等西方国家的推广力度，也反映出五粮液海外战略的拐点性变化，五粮液正在加速拓展白酒文化最难进驻的西方代表的“刀叉文化圈”。虽然这是一个艰苦的过程、一个潜移默化的过程，但这也是中国白酒企业走出国门必须面对、突破的过程。不过，随着五粮液股份公司“老板”的几次欧洲行，五粮液在欧洲的销售开始突破。

　　“我们看到了意大利著名品鉴大师为五粮液做品鉴推广，以他的亲身感受告诉当地人五粮液的品质，喝过五粮液的外国友人都说好喝，现在已经有很多人表示愿意做五粮液欧洲的总经销。甚至意大利一著名企业表示愿意深度介入，共同打造国际市场。”刘中国表示，很多细节需要公司进一步的商量制定中，目前还不好透露。

　　开品鉴会、与音乐同行，五粮液从“高端”入手，要从喝红酒的“洋人”口里分得一杯羹，让外国人喜爱中国白酒五粮液，而刘中国目前做的工作就是在做铺垫，用时间换市场空间。