12月20日,【合·聚·变】共享黑科技,采筑联合采购第二次联合者大会在深圳顺利召开,超过100家采购商客户、26位行业专家、100+家采筑供应商莅临现场。会上,采筑总经理都军进行了题为《合·聚·变 共享黑科技》的主题分享。以下为发言实录:

　　尊敬的各位领导,各位来宾,各位客户,大家上午好!

　　非常高兴再一次在深圳前海和大家相聚,我们上一次相会是在2017年11月28日,距今已有2年。今天的大会主题延续自北京联合者大会,依然是“合聚变”,采筑成立两年来,和合作伙伴联合在一起做了很多影响力超出我们预期的事件。

　　2019年,我们的订单预计在年底超过1200亿,其中万科订单占比从2017年9月的91%降至29%。在过去的两年半,从2017年6月5日收到的第一笔订单开始,每年我们的客户都会发生变化。我们现在已经有807家客户,包含256家开发商,297家施工总承包,总部大楼客户有16个,政府采购客户5家。客户是怎么来的?如何拓展新的客户?我想说,做任何产品,做任何平台,如果不能够提供给客户有价值的产品是没有未来的。

　　在这里我还想跟大家分享一些关于采筑2.0的内容。分别是:借助科技力量来帮助联合者高效的解决更多的问题;携手更多企业开展深度联合;响应市场需求提供深度服务。

　　首先,采筑2.0将采用大数据和AI技术为客户提供便捷。2019年我们已经做了初步的尝试,联合高校和合作企业共同的开发和应用了第一个智能招标机器人BumbleBee,我们用大数据和人工智能算法改变了过去“人为判卷”的模式,使用“机器判卷”。2020年我们将把BumbleBee应用在6个不同品类的产品上,做出更多的尝试,令我们的算法能够适应更多的程序。

　　仅仅解决了招标的问题并不意味着解决一切,我们今年将重点投入研发的第二个机器人被命名为Answer,意为我们通过大数据给客户做远程解答把我们的专业知识、专业能力结构化,为客户的问题提供答案。我们稍后会与深圳大学签署战略合作协议,共同把Answer做成一个让客户满意的产品。

　　在采筑2.0中,我们还将开展更多深度联合:采筑将正式发布房地产供应链“反黑联盟”。反“黑”联盟,即采筑与24家合作企业达成一致,共享黑名单,共建深度信息交流互动机制,实现行业间的优秀和风险资源的共享,提高合作资源的违约成本。

　　另外的深度联合是,会上将有24家采筑供应商签署总部基地采购联合宣言,即通过采筑建立彼此互信的总部基地采购机制,彼此不再通过招标确定合作伙伴并且相互承诺给予中国市场最优惠的价格。

　　最后,是采筑2.0将提供更多深度服务。毕竟供应链条中不仅有成品,还有半成品。所以采筑下一步会通过提供质量大数据助力将来改善低价中标的传统做法。我们将和一些行业协会共同制定以服务终端客户为需求为核心的采购质量标准。

　　采筑移动端也是采筑深度服务的一个方面。从昨天开始,采筑已经上线采筑app,客户可以在手机上浏览超低价爆款精品、实现订单跟踪管理等。采筑也上线了采筑学院,将我们优质的合作伙伴发布的新产品,包括产品的相关知识全部放到线上,产品相关知识从过去的传统的文字形式变成了一个视频、一个专业的知识报告。

　　最后想与大家分享的是,我们在过去的两年取得的成就,离不开每一个联合者和每一个客户。我想在这里表达对每一位联合者的感谢,公司专门学习了美国一所学校的做法,将从2017年至今所有的204位参与联合采购的联合者的名字刻在牌上。未来不管采筑走到那里,这些联合者的名字将会永远都会和采购在一起,我们会永远记住和感谢和我们一起发展的合伙人!

　　我们必须要看到全球将近50%的建材采购发生了中国市场,而且越来越多的市场,包括美国的市场,把自己的采购源从本地带向中国,所以我们参与的是一个全球最大的市场,我们希望的是我们能够和所有的联合者在一起,大家共同推动这个市场的发展,共享联合力量,谢谢大家!

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